Possession vs usage.
Le paradigme n’est pas nouveau. Mobilité, équipements de la maison, loisirs… la location a déjà conquis de nombreux marchés et utilisateurs.
Mais là où la tendance pourrait surprendre, c’est lorsqu’il s’agit de vêtements. On pourrait croire qu’il est plus facile de louer une perceuse pour faire quelques trous dans un mur, qu’une robe ou un jeans. Et pourtant…
Pour tous les jours ou pour les grandes occasions
Comme souvent, le marché s’est d’abord concentré sur des situations de niche avant de s’étendre. C’est le cas notamment de 1ROBE1SOIR.COM, spécialisé dans la location de robes et d’accessoires de luxe. Le site propose aujourd’hui près de 700 références qui peuvent être louées pour 4 ou 8 jours. Tout est bien sûr inclus : envoi, pressing et retour. Le site propose un service de stylisme par mail ou téléphone pour aider à bien choisir ; et même l’essayage offert d’une 2ème robe en cas d’hésitation.
Pour info, 4 jours de location pour l’iconique smoking Saint-Laurent vous coûteront 220€ ; contre un peu plus de 2 500€ à l’achat.
Sachant qu’en moyenne, une robe de luxe se porte 1,5 fois, le calcul est vite fait.
Pour bébé aussi !
Autre marché de niche : celui des bébés et des femmes enceintes. C’est le crédo de MONLOUETMOI.FR.
Le site s’adresse directement aux mamans et à leurs enfants entre 3 mois et 3 ans. II leur propose, durant cette période où le corps change rapidement et bébé grandit, d’arrêter d’encombrer placards et armoires avec des vêtements dont la durée de vie ne sera que de quelques mois. Ici encore, tout est compris : envoi, nettoyage et retour. Les vêtements sont de qualité – issus pour la plupart de stylistes français – et les tâches et déchirures sont également prises en charge. Le petit plus : la possibilité d’acheter un vêtement à un tarif préférentiel. Côté prix justement : pour bébé, comptez 20€/mois/vêtement pour 3 mois de location et 15€ pour 6 mois. Pour maman : 9€ mois/vêtement pour 3 mois de location et 7€ pour 6 mois.
Et maintenant pour tout le monde !
Lancé en 2014, et passé par l’incubateur Paris-Dauphine, LE CLOSET a vu tout de suite plus large, en proposant à la location toute la garde-robe : de la robe au top, aussi bien pour aller travailler que pour partir en week-end.
L’abonnement commence à 39€/mois pour 3 vêtements et 2 accessoires ; et 49€ pour les vêtements de grossesse. La start-up se positionne résolument du côté de la consommation responsable et de la tendance “zéro déchet”.
Et ça marche ! Le site revendique aujourd’hui plus de 10 000 abonnées.